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国五条落地客户减少 产权比例或动态调整


17/05/14    来源:http://www.detof.com 皇冠新2

国五条落地客户减少 产权比例或动态调整

    “你们发现没有,现在小区和周边拿着展板‘摆摊儿’的中介多了,我们小区超市门口、每个楼的楼口到处都是,是个十字路口就有人站着。”昨天,家住朝阳区安华桥附近的张先生颇有感触地说。据了解,每年天气转暖后,房产中介都会从门店里走出来,拿着贴有房源信息的展板到小区、公园、超市门口去招揽客户。今年,随着“国五条”的落地,客户大幅减少,出来“摆摊儿”的中介更多了。

  从昨天上午10时开始,被称为本市“最火自住房项目”的位于百子湾的建工动力港在朝阳区北皋一座办公楼里摇了号,将近9万户家庭的心也跟着提了起来。

  与此同时,几个其他自住房项目的售楼处,正在努力销售着其“尾房”。少则几套几十套,多则上百套数百套。如何赶紧销售、快速回款,成了让开发商和代理公司头疼的问题。

    中介比保安都多

    昨天下午4点左右,家住西城区教场口的林女士开车回家。刚从北二环拐到鼓楼外大街,就在滨河路的路口看到两个中介经纪人支着房产租售的展板,还向路人发“单子”。白色的衬衫、白色的展板,夹在一群或推三轮车、或拿块花布撂地摆摊儿的卖水果和卖杂货的小贩之间,特别显眼。

    汽车继续前行,开到六铺炕二区的十字路口时,又看到一个穿白衬衫的经纪人。“路口的行人大都是急匆匆赶路的,在这样的地方,能有人愿意听你忽悠房子吗?”对于中介站路口,林女士并不新奇,感到奇怪的是“白衬衫、领带、西裤、皮鞋”——这套中介的标准行头到处都是。

    眼看到家了,在教场口路2号院的门口,林女士又看到一个中介在“摆摊儿”。把车停下来,自家楼口还有两个中介在和大爷大妈聊天。就这样,林女士从北二环主路开进居民区,不到1000米的路上,看到4拨中介摆“地摊儿”。

    “小区周边和小区内部摆摊儿的中介多了。”不仅林女士有这样的感受,在北新桥交东小区住的赵女士也明显感觉到了。“不说远了,围着我们小区中间这几个楼的三个口,就一个楼口站着至少一个中介,比保安可多多了。”赵女士感慨地说。

    为躲城管“打游击”

    在教场口路2号院门口摆摊儿的中介姓孙。因为没有什么客户停下来咨询,小孙显得有些无所事事。他把一摞带有房源信息的“单子”卷成卷儿,插在展板上面,供过往行人自取,而他自己则坐在旁边的电动车上不停地摆弄手机。

    据小孙介绍,因为不是下班的时间段儿,路过小区的人不多,小区的居民出入的人数也不多,在这儿“摆摊儿”的效果明显不如在公园门口和超市门口。他以前就经常去人定湖公园东门。但因为最近城管查得很严,公园门口和超市门口不让摆摊儿了,如果被城管逮到了,展板和“单子”就会被没收,没是办法,他只好打一枪换一个地方。“选地点还是挺费心思的,摆摊一定要选视野开阔、交通方便的地方,因为那里人流多,也容易看到查摊儿的城管。我们有时候在路口,有时候在不容易被发现的小区门口,打游击呗。”

    从4点半到5点左右的半个小时里,经过小孙的展板,有的行人会停下来看看,有的人会顺手抽走一张“单子”,但没有什么人和小孙攀谈。小孙无奈地说:“再等一个小时,看6点左右下班的时间,有没有客户,如果没有,明天就不来这儿了。”

    “摆地摊儿”也无奈

    既然宣传的“效果”并不好,还有被城管驱赶甚至没收物品的风险,为什么还出来“摆摊儿”呢?对于这个问题,小孙没有正面回答。

    “谁不知道坐在有空调的门店里舒服呀,出来摆摊儿对我们来说也是没有办法的事儿。”一家中介的店经理苦着脸向记者介绍说。据他介绍,出来“摆摊儿”在他们内部比较正式的场合被称为“社区客户开发”,摆摊儿开始多起来是从2008年经济危机后。为什么从那年开始多起来呢?主要还是那一年受政策影响,中介的业务有些不好干了,那个时候没人敢买房了,有些门店都因为没生意而倒闭了,剩下的中介为了找客户,必须从“坐着干”变成“站着干”。

    “现在,差不多每个中介公司对中介人员都有工作量的要求,规定一天要带多少客户,打多少个电话。那些没有客户的业务员,就只能出来摆摊儿。”这位店经理进一步解释说。

    现在摆摊儿的中介比起以往显得特别的多。这位店经理认为还是与目前的市场不好有关。“现在,受政策影响,买卖双方都有观望的心态,一些房主并不着急卖房子,一些客户也不愿意来看房。我们不能坐在门店里等呀,主动走出来和客户沟通呗,即使没有成交,也赚个人气。”

    另外,他还向记者介绍,“以前,出门摆摊儿的经纪人大多是新来的经纪人,因为他们手里没什么客户。现在不同了,很多门店的经理都出来了,市场不好啊。”

  在全市“最火自住房”摇号这天,本报记者独家获悉,针对自住房销售过程中出现冷热不均的巨大“温差”,本市主管部门正在研究启动共有产权比例动态调整机制,让老百姓在购房成本基本不变化的情况下,买上自住房,同时消除过热或者过冷的效应。

  “选上百子湾就像中彩票”

  “这就跟中了彩票一样。中彩票还不一定都是大奖,能选上百子湾就等于彩票中大奖。”在选房现场,提前报名成为市民摇号代表的一位年轻购房人忙不迭地换着说法,祈祷着能摇到靠前的位置。

  截至昨日记者发稿时,市住建委网站已经公布了此项目的选房通知。这一项目最后确定售价为每平方米2.2万元,单价不再浮动,整个小区共有自住房房源360套,户型为约68至73平方米一居183套,约89平方米二居177套。本月10日到13日,前1400号优先家庭可以按照通知上确定的时间选房。参与昨天摇号的优先家庭有68970户,非优先家庭18865户,中签比例为244:1,也就是说,224户参与摇号的家庭中才有一户幸运儿。

  位于东四环四惠桥附近的百子湾自住房项目因为地段好价格低受到热捧,但在这火热程度的另一头,却是另外一些自住房项目极冷的销售情况。

  7天之前,位于平谷区的中弘·由山由谷自住房项目悄悄进行了剩余房源的公告。

  公告内容显示,早在2月12日,这个项目就已经进行了申购家庭集中二次选房活动。但截至3月17日,这个项目中共计860套房源,仅有29套已经认购、签约。除了两套认购未签约的房源之外,还剩下了829套房源,从3月31日起统一对外销售,也不再区分优先和非优先家庭。

  政府个人“三七开”比例或调整

  记者从有关部门获悉,现在本市已经计划启动一套名为“共有产权比例动态调整”机制,将在操作层面确保公平,满足自住和改善型需求,同时抑制在自住房购买、持有和再次销售环节的投机需求。

  如何理解“共有产权比例动态调整”机制呢?一位住房保障系统的专家成员向记者简要介绍了一下。以百子湾为例,依据目前规定的个人持有70%、政府持有30%房屋产权的比例,参照周边房价动态测算,这个自住房的项目价格如果“随行就市”,则定价可能超过每平方米3万元,再次刷新自住房的最高单价纪录。

  但如果定价为每平方米3万元,则意味着很多中低收入刚需人群无法承担总价接近300万元一套的房产,让很多人因为首付款、贷款问题而丧失了购房机会。

  “因此,这次针对动态调整的机制,是针对共有产权比例的。”这位专家成员说。

  也就是说,在土地出让过程中,如果这一地块未来自住房的售价仍旧可能会被提前公布出来。但是政府和购房人各自持有的比例,则会等到销售时再确定。

  这也就是说,如果有一宗好地块上配建了自住房,老百姓仍旧可以用买得起的价格来买房,只是可能减少了共有产权的比例;而如果新城中一宗自住房项目的售价相对偏高,其在可能会确定让老百姓持有80%、甚至90%的产权比例。

  比例调整和开发商无关

  “如果百子湾的价格调整到每平方米3万元,你还买吗?”在摇号现场,本报记者随机对10位参与报名的自住房家庭进行了调查。这些申请人,有些是通过报名来到现场的普通市民,有些是来采访全过程的记者和网站编辑,有些甚至是开发商员工。

  调查结果显示,有5人表示会因为价格问题而放弃,2人表示需要再考虑,只有3人表示坚持购买。

  “比例上的动态调整就是为了不和开发商利润挂钩。自住房的售价仍旧是从招拍挂环节确定,固定下开发商的合理利润之后,通过动态调整来保证老百姓买得起。可以说,这种动态调整只涉及老百姓和政府,并且可以防范各种风险。”住房保障系统专家说。

    记者 李海霞 纪晨摄

  来自多个提供决策参考机构的数据显示,去年一年中,由于商品房市场价格有些松动,一部分自住房的定价被认为偏高而出现了尾房;但也由于处于核心位置周边房价还在上涨,还有一部分自住房被认为“合算”而出现了抢购。

  “如果能够推行,那对老百姓来说,会有更明确的参考依据。由于土地出让到房源上市中间有个时间差,而周边其他楼盘的价格会有所波动。如果采用动态的共有产权比例,老百姓就可以参考增加或者降低共有产权比例,在不增加购房预算的基础上来买房。”这位专家说。本报记者 耿诺